Quer dar um upgrade no salário? Veja dicas de como negociar um aumento
Especialistas explicam qual é o melhor caminho para conseguir um reajuste
— Muitas pessoas pulam diretamente para o convencimento, mas é essencial fazer uma autoanálise e buscar dados que fundamentam a solicitação. Sinais internos, como ter assumido novas responsabilidades sem reajuste correspondente, devem ser considerados. Externamente, deve-se buscar pesquisas que mostram tipo de remuneração pelo tamanho da empresa e pelo cargo.
Carolina Tzanno, gerente sênior de RH da Catho, destaca que também é importante avaliar o momento financeiro da empresa.
— Sinais como aumento no faturamento, expansão dos negócios, abertura de novas filiais, contratação de funcionários ou lançamentos de produtos e serviços indicam que a companhia está em um momento próspero, favorável à negociação de aumento — orienta Tzanno.
Ao avaliar esses pontos, os especialistas recomendam que o próximo passo seja agendar uma conversa com o gestor. Paquelet destaca a importância de sinalizar previamente que o encontro será para discutir a carreira ou o futuro do colaborador na empresa. No dia da reunião, vale até preparar uma apresentação breve e objetiva, com os dados coletados, reforçando os argumentos.
‘Abordagem deve ser profissional e respeitosa’
— Escolha um momento adequado para abordar a liderança, evitando períodos de alta pressão ou crises. A abordagem deve ser profissional e respeitosa, evitando tom de ameaça ou justificativas pessoais, como problemas financeiros. Comparações com colegas devem ser evitadas. Foque no valor que você entrega, destacando contribuições e resultados — orienta Vânia Montenegro, diretora de serviços de RH da Employer Recursos Humanos.
Benefícios podem ser alternativa
Ao negociar um aumento salarial é comum que os trabalhadores foquem na remuneração nominal. Mas especialistas orientam que o empregado vá para a negociação com o gestor com a mente aberta. Isso porque existem outras formas de contemplar o trabalhador, que podem ser mais viáveis para empresa.
— Pode ser mais viável para a empresa manter o salário fixo e ter uma variação sobre o resultado que a pessoa trouxer. Para a empresa o maior risco é aumentar o salário e não ter resultado algum. Se ela colocar um percentual acima do que o trabalhador já gera, isso garantirá que ela só vai pagar em cima de um dinheiro novo que entrar — comenta Paquelet, especialista em negociação pela Harvard Business School.
Paquelet cita ainda outras possibilidades, como ampliação de benefícios: a empresa pode pagar uma faculdade para o funcionário, bancar um plano de saúde melhor, flexibilizar o horário de trabalho e os dias livres, propor outro formato de trabalho (remoto ou híbrido), reservar verba para refeição ou viagem, designar pessoas para projetos especiais, eleger um responsável pelo atendimento de um grande cliente ou promover uma mudança de área.
— Deve-se pensar em um pacote como um todo, porque é mais fácil. Tentar negociar um formato que combine remuneração fixa com variável sobre novas receitas ou resultados gerados pode ser muito vantajoso para o profissional e para ter fluxo na empresa.
Erros mais comuns na hora H
Ao negociar um aumento salarial, alguns erros comuns podem comprometer as chances de sucesso. Desde a falta de preparo para a conversa até comparações inadequadas com colegas.
— Um dos principais erros é não se preparar para a conversa e abordar o assunto em momentos inoportunos. Usar comparações com colegas ou focar apenas em motivos pessoais, como dívidas ou aumento do custo de vida, também pode enfraquecer a solicitação — destaca Carolina Tzanno, da Catho.
Outra atitude arriscada é blefar sobre propostas de outras empresas, diz Vânia Montenegro, especialista da Employer Recursos Humanos.
— Blefar sobre propostas de outras empresas é uma estratégia arriscada e geralmente malvista. Frases como “me aumenta ou eu saio” podem minar a confiança entre profissional e empresa, além de prejudicar futuras negociações.
Mesmo quando a proposta externa é real, Tzanno ressalta que utilizá-la como forma de pressão pode ser mal interpretada, pois pode transmitir a ideia de que o colaborador prioriza questões financeiras e os coloca acima de outros elementos, como benefícios, flexibilidade de horário, home office e treinamentos.
Dicas de negociação
Use argumentos objetivos
Quanto mais subjetiva for a conversa sobre o aumento salarial, menores as chances de sucesso. A discussão girará em torno de atitudes, sentimentos e percepções vagas, que pouco contribuirão para a evolução.
Prepare-se antecipadamente, buscando informações sobre a média salarial de empresas do mesmo porte ou segmento (em pesquisas anuais de remuneração ou conversas com colegas); liste realizações no último ano e os benefícios que trazidos para a empresa; e organize o discurso para mencionar seu histórico na empresa (quando entrou, as variações de salário que teve desde então, as mudanças de cargo…).
Não afronte
A negociação salarial é peculiar, pois demanda ainda mais habilidades para não prejudicar o relacionamento, já que as partes precisam continuar trabalhando juntas depois dela.
Entenda que além do salário, há questões emocionais envolvidas, como orgulho e senso de equidade. Considerando esses fatores, evite ultimatos (“é isso ou nada”), ameaças explícitas (“começarei a procurar outro emprego hoje”) ou afrontas (“só você não consegue enxergar”). Além de não contribuírem para a obtenção do aumento, essas estratégias podem colocar em risco seu emprego.
Cuidado ao mencionar propostas
Ao mencionar propostas de emprego externas, faça isso de forma suave, citando que existem sondagens ou propostas efetivas, mas que seu interesse é de continuar contribuindo na empresa e entregando os resultados, desde que considere que está sendo compensado justamente por isso.
Mapeie todas as partes envolvidas
Não pense de maneira simplista, considerando que as únicas partes envolvidas na negociação são você e seu gestor. Tente pensar em pessoas de confiança dele que poderão ser consultadas na avaliação de seu aumento e faça com que suas realizações cheguem ao superior de seu gestor informalmente, para que ele possa dar apoio ou pelo menos não vetar a questão.
Se identificar pessoas que por algum motivo sejam contra o aumento por questões subjetivas, tente sinalizar isso durante a conversa com o gestor, para que ele dê menos peso às opiniões delas.
Argumente pensando nos ganhos para a empresa
Pense que a empresa vai decidir em favor do aumento pelos motivos dela (aumento de produtividade, justiça em relação à remuneração geral, motivação, possibilidade de aumento de receita ou proteção contra concorrentes). Não use argumentos pessoais, do tipo “preciso de dinheiro para viajar mais, reformar a casa, ajudar meus pais, trocar de carro…”.
Aceite outras formas de pagamento
Considere que quanto mais formas de pagamento você aceitar, mais chances terá de ser mais bem remunerado. Pensar apenas no aumento em dinheiro pode gerar impasses. A empresa pode ter interesse em lhe gratificar, mas também ter restrições orçamentárias ou subjetivas para fazê-lo.
Pense em formas criativas de receber compensações que tenham valor para você, como o pagamento de um curso ou um MBA, flexibilização no horário de trabalho, home office eventual, verba para refeição ou viagem, apoio em pagamento de parcelas. Você vai se surpreender com a quantidade de benefícios que podem ser gerados em uma conversa sobre possíveis compensações.
Considere que a negociação é um processo com várias etapas
Não se frustre caso o aumento não seja concedido na primeira conversa. Considere que apesar de você já estar com essa questão em mente há tempo, seu gestor pode ter começado a pensar nela somente após o papo. Dê alguns dias para que ele possa digerir o assunto e lembre-se que nessa fase ele vai lhe observar mais do que nunca (ou seja, não deixe que a insatisfação domine seu humor ou suas atitudes).
Para manter o fluxo do processo sem parecer inconveniente e sem pressionar demais, acerte prazos específicos para que a discussão volte a acontecer, combinando métricas específicas que devem ser avaliadas na próxima conversa, incluindo perguntas como:
- O que preciso entregar mais para fazer jus ao aumento?
- Quais são meus defeitos em relação aos meus pares ou aos meus superiores?
- Que traços de personalidade preciso demonstrar mais?
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